█ 商业计划书 简介

【商业计划书价值体现】

商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心、有热情，能够吸引投资者、特别是风险投资家参与项目，最终达到为项目募集资金的作用。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成了企业融资成功与否的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。作为中国具有影响力的投资策划呢专业公司之一，中讯咨询具有：一流的专家团队、丰富的编制经验、数百个可查询案例、高效的服务流程、过硬的品质保证。

【商业计划书编制要点】

1.辨认和明确你的主意和目标：明确并能阐述清楚你的创业项目以及发展目标，伟大的企业都是一步一步脚踏实地走出来的。

2.团队比任何主意和计划更重要：团队的重要性显而易见，这也是你获得投资融资的关键，创业需要做好的前三件事儿是人、人、还是人！

3.大思考：大处着眼、小处着手，这是创业者必须延徇的路线，仰望星空同时也要脚踏实地。

4.注重己经十分明确的市场，分市场和市场间隙：专注你所在的创业领域，争取成为细分市场的领头羊。

5.了解你的商业模式：清楚的知道你的商业模式。没有人会关心没有商业价值的项目。实际的赚钱能力将比在Excel中的财务预估重要的多。

近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的差异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅按照一般传统的标准进行编制，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，重新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。商业计划书的主要编制要求如下：

（1）内容真实：商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。

（2）预测准确：商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

（3）论证严密：论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。

█ 商业计划书大纲案例

海聚智能科技物联网项目商业计划书（大纲）

第一章 摘要

第一节 公司简介

一、公司概况

二、组织机构

三、发展规划

第二节 管理和团队

第三节 主要产品分析

第四节 行业及市场分析

一、行业市场分析

二、重点竞争对手分析

第五节 运营和销售策略  

一、运营策略  

二、营销策略   

第六节 财务预测与分析  

第七节 项目融资分析

一、融资的动因与合作方案

二、资金使用计划与投资方权益 

第八节 社会及经济效益评价

一、社会效益分析

二、经济效益分析

第九节 风险分析

一、市场风险及防范措施

二、资金风险及防范措施

三、技术风险及防范措施

四、组织管理风险及防范措施

五、政策风险及防范措施

第十节 商业计划书结论

第二章 公司简介

第一节 公司概况

一、公司简介

二、公司定位

三、发展愿景

第二节 公司文化

第三节 发展战略

第三章 管理和团队

第一节 组织结构

第二节 管理层介绍

一、董事会成员

二、经理层成员

三、管理模式及团队精神

第三节 公司人才策略

第四章 公司主要产品与核心技术

第一节 公司主要产品

一、公司主要产品

二、生产工艺流程

三、产品优势及特点

四、……

第二节 公司核心技术

一、研究成果及技术专利

二、保持行业领先的研发实施措施

三、……

第五章 项目市场分析

第一节 物联网通讯模块应用背景

一、运营情况

二、需求情况

三、前景分析

第二节 智能网优APP应用需求

一、运营情况

二、需求情况

三、前景分析

第三节 海聚云智造（大数据平台）应用分析

一、投资领域应用分析

二、外贸领域应用分析

三、制造领域应用分析

四、物流领域应用分析

五、政府管理领域应用分析

六、军事领域应用分析

七、其他领域应用分析

第四节 主要竞争对手分析

第六章 项目盈利模式分析

第一节 物联网通讯模块

一、……

二、……

三、……

第二节 智能网优APP 

一、……

二、……

第三节 海聚云智造（大数据平台）

一、……

二、……

第四节 车联网服务

一、……

二、……

第五节 其他

第六节 营销策略

一、营销策略 

二、营销模式 

第七章 财务预测与分析

第一节 投资估算

一、总投资分析

二、设备投资分析

第二节 资金来源

一、自筹资金

二、股权融资

第三节 财务预测

一、运营收入

二、运营成本

三、项目利润

第四节 财务评价结论

第八章 项目融资分析

第一节 融资的动因与合作方案

一、融资原因

二、合作方案

第二节 资金使用计划与投资方权益 

一、资金用途和使用计划

二、投资方的权益

第三节 资金退出

一、投资退出方式

二、资金退出规划

第九章 社会及经济效益评价

第一节 社会效益

第二节 经济效益分析

一、税收分析

二、利润分析

第十章 风险分析

第一节 风险因素及识别

一、市场风险

二、技术风险

三、业务开发风险

四、资金风险

五、组织管理风险

六、政策风险

七、外部协作条件风险

八、其他风险

第二节 风险评估

第三节 风险防范对策

一、市场风险防范

二、技术风险防范

三、业务开发风险防范

四、资金风险防范

五、组织管理风险防范

六、政策风险防范

七、外部协作条件风险防范

八、其他风险防范

第十一章 结论及建议

第一节 结论

第二节 建议